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地产人的双面人生:高薪背后是“高辛”

2013-11-29 10:46  来源:扬子晚报  点击:338

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    地产人表面风光,背后却是无休无止的加班和巨大的心理压力。在高强度的工作面前,很多人不得不身兼数职,被迫成为“多面手”。

    ■新华社图片

    转眼间,今年南京楼市的成交量已经轻松地迈过7.9万套的大关。对于不少房地产从业者来说,2013年又将成为一个不折不扣的丰收年。

    在2013年的胡润百富榜上,房地产业重新成为上榜人数比例最高的行业,每四位富豪中,就有一位是地产富豪。

    然而,表面风光的地产人背后全身心的付出,却很少有人知道。虽然房子卖得好,钱包又鼓起来了,但是他们的辛劳也是超乎寻常。据报道,深圳一名年仅29岁的房地产策划师,上月29日心源性猝死,其生前多次凌晨发微博抱怨加班“困,累,乏”。这一事件让众多业内人士唏嘘不已,也让普通大众开始了解到这份高薪工作背后的“高辛”。

    这个2013,南京地产人的真实生存状态又是什么样的呢?《扬子楼市》选取了一些有代表性的人物,讲述这一年来他们的酸甜苦辣。

    ■本报地产评论员 方力卓 金海亮 徐 鑫 刘 莉

    他们的收入令人艳羡,一年赚的钱够你挣几年……

    那个口袋里只有500块的小伙子,一年不到成了“高富帅”

    碧桂园欧洲城置业顾问 于庆文

    今年3月份之前,于庆文还是个房地产“菜鸟”,连容积率是什么都搞不清楚。入职碧桂园欧洲城后,他用加倍的辛苦和努力来弥补自己专业知识的相对不足。公司规定的上下班制度是朝九晚五,但每天从早上七点工作到晚上十一二点已是常态,遇到开盘节点,更要工作到凌晨。不光于庆文,公司其他销售员也是这样,似乎这不是加班,而是习惯。

    5月份的某天深夜,于庆文正在梳理客户资料,突然接到一位买房人的电话,咨询项目情况。像如常一样,于庆文细致耐心地为客户做了讲解。没想到第二天,这位买房人就跑来当场定了一套别墅,后来还鼓动亲戚朋友,通过于庆文总共买了14套洋房。很多人都说他踩了“狗屎运”,但他心里明白,这不仅仅靠得是运气,还有平日里积累的客户拓展和维护,毕竟“只有走出去了才能碰到狗屎运”。

    今年国庆长假期间,于庆文因为“7天卖房提成18万”这则新闻成为了黄金周楼市焦点之一。回想那几天,于庆文甚至都记不清太多细节,因为“太忙了”:睡眠不足4小时,每天只吃早饭和凌晨一顿宵夜,午饭、晚饭都顾不上……

    如今,24岁的于庆文从当初入职碧桂园时只怀揣500元的囊中羞涩,到年收入税后可达30多万的小有成绩,他心中充满着自信和对未来更高目标的向往。“年前冲一把,希望年底能有幸去广州参加总部年会,因为这是只有业绩突出的售楼员才有的荣誉”。

    一个人卖了接近1个亿,你猜猜他的收入有多少?

    碧桂园凤凰城销售主任 吴少泽

    吴少泽是以威武著称的碧桂园凤凰城销售团队中的优秀一员。今年凤凰城的销售量多次在南京雄居榜首。吴少泽表示,楼盘持续热销,作为一名营销人自然工作也就非常忙碌,加班是家常便饭,不过他相信有付出才会有回报。

    就拿最令他难忘的7月28日凤凰城大开盘来说,全体工作人员当天早上6点半就到了现场,直到晚上十一二点才忙完,别说吃饭,连喝水的空当都没有,“全靠口袋里的一块压缩饼干支撑着”。不过看到当天日销2000多套房源,接近20个亿的销售额,大家都觉得很骄傲。

    1989年出生的吴少泽虽然进入碧桂园团队才两年,但在这个难得的平台上已经迅速成长为一位金牌售楼员了。截至目前,他个人的销售额已经将近1个亿,大概有100多套房,含住宅和别墅,预计销售提成40万左右。

    对此,吴少泽谦逊地表示:“成绩的背后是南京市场对楼盘价值的认可,我们的业主真的很给力,不断介绍亲朋好友前来参观。”整个团队的氛围也让吴少泽很感动,“食堂的伙食被大爷们荤素搭配得很有营养,工作方面,很多时候区域总经理都会亲自给业务员一个个梳理客户。”

    要说遗憾,吴少泽笑着表示这一年休息的时候好像真的不多,“哈哈,希望尽快完成今年的目标,好好放松一下,以更好的状态备战明年”。

    他们是钢铁炼成的特殊人才,加班是生活的常态……

    每天工作15个小时,全年休假不超过5天

    南京同策咨询有限公司项目经理 王猛

    正如他的名字一样,王猛的工作中似乎最不缺的就是一股子“明知山有虎,偏向虎山行”的猛劲儿。从2011年到2012年连续两年的公司销冠,到今年升到项目经理,这些成绩都是王猛用每天工作15个小时,全年休假不超过5天的辛苦换来的。

    这一年,供职于房产代理公司的他,曾带领团队在5个项目中出力。

    看似频繁的工作调动,对王猛却是一次又一次历练的升华。在公司眼里,他们就是“紧急救火队”,哪个项目处在关键节点,他们就像打了鸡血一样,奔赴到现场,打一场漂亮的“攻坚战”。

    4月29日,是王猛今年最难忘的一天。当天,他所在的莱蒙水榭春天开盘,热销7.5亿。王猛组建的团队比另一家同时代理此项目的公司多贡献了1.5亿的成交额,令开发商刮目相看。

    这份“金灿灿”的业绩背后,却是王猛和他的12人销售团队长达一个多月的“拓客”全覆盖和每天加班到一两点的忙碌,称得上是“功夫不负有心人”。

    “那段时间,我们没干别的,就是天天往大街上跑,往小巷里钻,可以说是风雨无阻,超市、小区、车库……哪里人流密集,我们的宣传单页就会散发到哪里。”王猛回忆道,因为项目的宣传单页是绿色的,那时自己感觉整个河西片区都“仿佛沉浸在绿色的海洋”。

    散发单页对销售人员来说,是最普通不过的工作了,但王猛就是这样,将最平凡的工作做到了极致,他们也因此被公司评为“最士气如虹”的团队。

    最忙的时候,他在办公室住了1个月

    南京铁城投资管理有限公司总经理 朱亚明

    自从今年1月份,南站茶都一期开业到现在,朱亚明就没闲下来过。

    一期规划是将商铺先出租3年再出售。80多个铺子是租出去了,但朱亚明的工作才真正开始。为茶都做好运营管理、为商户做好服务成了每天萦绕在他心头的事情。

    3月底4月初,是新茶上市的旺季,也是茶都一年来最忙的时候。朱亚明带领公司的团队每天穿梭在茶都各个店铺之间,现场为商户们解决各种突发问题,做好街区的管理和服务。为了不耽误工作,朱亚明甚至把铺盖搬到了办公室,在公司住了1个月。

    对于那时候的朱亚明来说,经常每天睡眠2、3个小时,体力严重透支,但他心里是无比充实和满足的。

    今年高档茶叶销售受限,一度给朱亚明带来了不小的压力,但他们又从中发现了更好的出路。因为中低档茶叶亲民的价格,让广大的普通市民受益,茶都的利润增幅达到了30%以上。

    南京南站板块作为一个新兴板块,养铺期较长,他和商户们也已经做好了开业前两年亏损的心理准备。然而,运行的效果让所有人始料未及,80%的商户盈利,有的商户甚至比原来在其他地方经营的利润涨了4倍。

    对朱亚明来说,商户经营的好坏直接影响到了他的情绪。每次去茶都里面转转,听到有商户喊他一起去吃饭、喝酒,他打心眼里特别开心。没别的,因为商户们赚到钱了。

    他们全身心地扑在工作上,对家庭总有一份歉疚……

    “年初答应带儿子去迪斯尼,希望年底能成行”

    莱蒙置业营销策划部经理 洪钟

    从4月30日首开截至到目前,莱蒙水榭春天总销售额已达到24亿元,认购金额更高达27亿元,12月份,项目还有一次加推计划,今年27亿元的销售额已经不在话下。而在年初,莱蒙置业南京公司领到的任务是15亿元,原本其销售要到明年6月才结束的,但因为项目反响好,今年年底就将收官清盘了。

    作为项目的营销负责人,洪钟一开始也没料到水榭春天会这么火,甚至很多业内的朋友向他打招呼“求买房”。项目大卖的背后,洪钟也有不为人知的苦累。

    “就说第一次开盘吧,从售楼处公开到推盘,前后只有15天的时间,我们接待了2500组来访客户。”洪钟说,今年刚过完年,就开始忙开盘,他所在的营销部加上他总共才两个人,自己既是领导又是员工,除了忙销售还要忙策划,与代理公司的接洽,线上线下的推广等等,甚至包括广告文案的每个画面都需要亲自一一过目。

    “忙起来到凌晨下班是很正常的事,下班还不代表就能回家休息,经常还有应酬等着。”洪钟说,家里人都知道他工作忙,也都很体谅,但自己觉得对家庭特别是对儿子很愧疚。洪钟说,儿子三岁多了,上幼儿园小班,平时回去时,孩子已睡得很熟,早晨上学时,自己还未起。有时想孩子想得紧,就在工作空隙挤出时间回家一趟,见见孩子,说几句话,再赶回去忙。

    洪钟还有个心愿没完成,“年初时答应儿子带他去香港迪斯尼,眼看今年快到头了,争取12月抽空成行,做个信守承诺的爸爸。”

    7个月大的小家伙总是见不到妈妈的身影

    旭日爱上城置业顾问 王文娟

    从年初的均价10000元/㎡,到现在的11300元/㎡,旭日爱上城今年的价格也在逐步攀升。

    作为置业顾问,王文娟对此深有感受。不了解市场的购房者第一次过来看房子都觉得很惊讶,“怎么这么高了呀”。很多时候有购房者询问价格,王文娟都不敢直接说单价,而是迂回地先报一下总价,看看购房者能不能接受。

    旭日爱上城这边的置业顾问有20多个,每天的工作都是繁复又具体的。比如新客户登记,王文娟要填写来访登记表、客户接洽表,接着是登记明源销售软件,然后要把这些信息记录到客户信息本里,再登记到销售大卡上。这还远远不够,因为距离最后的签约还很漫长。签了之后,王文娟还需要定时做客户回访,因此每天都很忙碌。加班开会是家常便饭。

    王文娟今年刚做了妈妈,小孩7个月,在家带孩子的时候,小孩天天能看到妈妈。现在工作忙了,小家伙几乎整天都看不到妈妈的身影。常常是王文娟下班了,小孩已经睡了;她早上起来去上班,小孩还没有醒。小孩是奶奶在带,带了一整天,有时候希望晚上能休息一下,结果王文娟整天加班,帮不上一点忙。

    他们说,市场火爆房子好卖,却依然“鸭梨山大”……

    担心回款,担心政策,房子卖得好也不轻松

    琥珀森林项目代理公司负责人 许志远

    琥珀森林今年卖了12亿,顺利达成年初的销售目标,去化速度远远超预期。虽然取得这样的成绩,许志远却并不轻松。

    年初“国五条”20%个税政策出来后,在4、5月份的时候南京市场二手房交易陷入恐慌状态,同样恐慌的还有许志远。那时候琥珀森林已经初步定价,许志远很担心二手房市场的形势最终会传导到一手房市场,影响琥珀森林的整体销售,许志远回忆说那是他这一年里感觉压力最大的一段时间。

    直到两个月后许志远悬着的心才稍稍放下。6月8日琥珀森林首开,整个营销部40多人一起熬通宵,许志远他们要做人员定岗、物料、应急方案等一些准备,对于许志远来说,也是不一样的体验。

    虽然如此,9月份之后许志远他们还是感受到了压力。不论银行收紧贷款还是一系列的政策出台,都在影响着他们接下来二期楼盘的销售。销售部门的同事每天要打上百个电话,堪称“鸭梨山大”。

    直到现在,琥珀森林还有2个亿的回款压在银行,要等到明年才会下款。而据许志远透露,他们还算情况比较好的,有些在下半年9月份之后集中推盘的开发商,可能绝大部分的售楼款都压在银行呢。

    许志远透露,目前开发商的成本在不断增加,而同时,不论是市场还是调控政策都在变化,特别是9月份之后,形势又开始不明朗起来,说没有压力是不可能的。目前过火的市场并不是他期待看到的,在许志远这边,只希望一个“稳”字。

    “就像在负重的船上,我们要手脚并用使劲划”

    南京新景祥常务副总经理 何晔

    南京新景祥今年全市代理的楼盘有42家,截至目前完成的总销售金额已超过150亿元,赶超去年全年120亿元的销售额。“今年全年应该能完成160个亿”,南京新景祥常务副总何晔介绍。

    “以前春节前后和年中,相对清闲些。今年忙得连大喘气的时间都没有。”何晔说,年初,忙着做推盘方案、新盘的产品规划、拿地前的市场调研,4、5月份强销期又疯忙着卖房。忙过上半年传统的旺季,接下来就是准备一波波密集的推盘,连轴转根本停不下来。

    何晔说,以前工作的重点主要放在营销上,现在从拿地前就要做好周密的准备。大家都在营销造势的同时,花大力气做产品规划,做服务,打造景观示范区等等,这些都不是以前要做的重点。

    2013年的市场异常的火爆,何晔说,这样火爆并没有给代理行带来顺流而下的快感。“我们的方案要更缜密,服务要更到位,载着我们前行的船更重了。同时,在我们旁边的其他船只也加快了速度,所以我们现在是手脚并用使劲划。对于我个人而言,这种累更多的不是来自于体力上,而是来自心理的压力和焦虑。”

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